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什么是文化營銷？
作者：劉有法 日期：2009-3-12 字體：[大] [中] [小]
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（一） 為何文化營銷
A 從競爭角度：
市場競爭，表面是產品的競爭，而深層次的卻是文化的競爭。
文化營銷能帶來確實的客戶影響與可量化的財務增長。
B 從品牌角度：
產品進入市場為什么賣不上價？原因有兩個：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。
品牌的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰！
C 從顧客角度：
文化營銷能添加顧客對產品的普遍興趣，引發單人銷量的倍乘效應。
文化營銷能升華顧客對產品的可認知價值，產生相應的品牌溢價。
（二） 如何文化營銷
A 寄托底蘊豐厚的主題內涵；
案1：某羊毛衫品牌鎖定“羊”主題，傳播“羊文化”。
案2：某牛奶品牌鎖定“牛”主題，傳播“牛文化”。
案3：某白酒品牌鎖定“福”主題，傳播“福文化”。
案4：某鉆石品牌鎖定“愛”主題，傳播“愛文化”。
案5：某景區品牌鎖定“偏愛”主題，傳播“偏愛文化”。
案6：某洗發品牌鎖定“去屑”主題，傳播“去屑價值”。
案7：某轎車品牌鎖定“安全”主題，傳播“安全價值”。
案8：某牙膏品牌鎖定“防蛀”主題，傳播“防蛀價值”。
B 追加真實可感的故事情節；
案1：某白酒品牌以“乾隆皇帝”走入品牌。
乾隆，乃清代創下絕世輝煌的著名皇帝。武功高強，聰明絕頂。曾平息國內多處暴亂，擊敗外敵入侵，六次南巡……，使中國成為最強大的帝國之一而雄踞在世界東方！
該品牌圍繞“乾隆皇帝第二次南巡”為主線，傳播品牌。這種勺取帝王之威，折沖仰慕品牌的見證手法，無疑為品牌平添了雄渾厚重、力拔頭籌的個性色彩！
案2：某餅食品牌以“武則天皇帝”走入品牌。
武則天，乃中國古代歷史上唯一的女皇帝。楚楚動人，充滿智慧。14歲入宮，被唐太宗選為才女；太宗去世，到感業寺出家為尼。高宗繼位，召回宮為妃。從32歲以皇后身份參政到82歲，執政50年，用賢才、興水利、治污吏……，使中國經濟得以穩步發展。
該品牌圍繞“武則天出家為尼”為主線，傳播品牌。這不僅道出了品牌的前世今生，同時為品牌隱逸一種幽香怡人、無可替代的神秘之光！
案3：某烤肉品牌以“成吉思汗”走入品牌。
成吉思汗，乃我國蒙古族戰功赫赫的杰出軍事家，創建了橫跨歐亞的蒙古大帝國。征服中亞，進擊印度，擊敗俄國聯軍，并在臨終前定下滅金、滅宋的戰略。
該品牌圍繞“成吉思汗遠征歐洲”為主線，傳播品牌。這不僅記錄了遠征歐洲途中烤肉的真實情節，而且體現出歷史傳承的原汁原味！
案4：某美容品牌以“楊貴妃”走入品牌。
楊貴妃，乃中國古代“四大美女”之一，素有“羞花”之雅號，童年在山川秀美的蜀中度過，后入宮成為唐玄宗集三千寵愛于一身的貴妃娘娘。唐玄宗為博得這位如花似玉、傾國傾城的美人一笑，曾留下不遠萬里、快騎傳送鮮荔的千古趣事！
該品牌圍繞“楊貴妃受寵”為主線，傳播品牌。這種以美麗作為品牌的永恒話題，引發受寵奇跡的原來源自一個神秘的古藥配方——這就是今天的品牌秘方！
案5：某藥品品牌以“黃真人”走入品牌。
黃真人，乃明朝一代名士。醫術高超，名滿天下，留下許多靈丹妙藥、治病救人的佳話，并在民間廣為流傳。
該品牌以“黃真人為始祖”，可謂：根深葉茂、正宗地道！它在歷代變革的沿續中，成就了今天紅紅火火、益于人間的一代名牌！
案6：某面食品牌以“康熙皇帝”走入品牌。
康熙，乃清代奠定“康乾盛世”的著名皇帝。雄緯氣魄，王者內涵。8歲繼位，16歲擒鰲拜，后平“三藩”，收臺灣，定蒙古，抗沙俄，墾農田，治黃河……，在位61年，可謂：功德無量、勢達八方！
該品牌以“康熙犯疾思面”為主線，傳播品牌。這種以帝王舞動品牌的傳神手法，折射出無盡的價值亮點！
案7：某比薩品牌以“印度氣候”走入品牌。
印度，位于亞洲南部，巍然聳立的喜馬拉雅山將它分割成一個獨立的地理單元，境內大部地區屬亞熱帶氣候，農作物四季生長，終年濕悶。
該品牌圍繞“印度濕悶氣候”為主線，傳播品牌。幾千年前，印度人在終年濕悶的氣候里，為了刺激食欲，在食物中配入香料，成為咖喱，又稱“香料總匯”。這不僅為產品披上了一層神秘面紗，而且讓人們感到它是一種“一味醉千年”的饞嘴食品！
案8：某啤酒品牌以“海外佳話”走入品牌。
美國總統尼克松與品牌；希拉克總統與品牌；柬埔寨西哈努克親王與品牌；國民黨主席連戰與品牌；新加坡老人與品牌；韓國人與品牌；海外華僑與品牌；香港商人一家三代與品牌；美國國際評酒會與品牌……。
該品牌圍繞“海外故事”為主線，傳播品牌。這種采擷海外佳話、娓娓道來的表現手法，不僅道出了品牌遠足各國的奇聞趣事；而且彰顯出在國際市場不可動搖的王者地位！
C 引入匠心獨具的表現意境。
案1：蘋果：出園價原本每公斤1.5元；后經過人為在生長后期添加“福、壽”意境之后，出園價上升到每公斤4元，還爭搶訂購。
案2：桃子：出園價原本每公斤1.6元；后經過人為在生長期變形成“壽星模樣”之后，出園價上升到每公斤26元，還供不應求。
案3：瓷具：一套高檔生活瓷具在賣場原本售價250元，還少有問津；后經過人為追加“姓氏元素”之后，每套售價上升到2500元，還訂不到貨。
案4：鑰匙：普通的轎車鑰匙原本配一把只需10元；后經過人為添加“浪漫元素”之后，配一把價格上升到150元，還滿懷欣喜。
案5：葫蘆：一只烙畫的亞腰葫蘆，在中國原本賣2元，還倍受冷落；后經過人為注入“歐洲民俗元素”之后，出口價每只20元，還愛不釋手！
案6：玩具：一只普普通通的布娃娃，原本每只售價50元；后經過人為注入“生命元素”之后，每只售價上升到300元，還自我得意！
案7：飾品：轎車駕駛室內的吊掛飾品，原本一副10元；在另一面人為引入“姓氏元素”之后，每副售價50元，還安然自得！
案8：運動鞋：一雙白色運動鞋，出口到歐洲，人家原本當地攤貨賣，每雙售價8歐元；后經過人為在鞋面引入“時尚元素”之后，每雙鞋上升到100歐元，還倍受青睞！
（三） 小結語
“雪落無痕，滲透大地”；文化無形，洞穿人心。
文化是競爭之魂；是運載產品的血液。
時間印證文化的份量。
無形的營銷文化創造有形的資產價值。
但，文化營銷不同于傳統的概念營銷，概念營銷是圍繞產品炒作；而文化營銷則跳出了行業與產品，以非產品因素、非銷售方式，借文化“沃土”將產品輕松地“植入”消費者心中，從而為你“涮”出一個又一個有滋有味地、盆滿缽滿的豐收年！
“腐草無光，化為瑩而耀采”；文化無聲，化為值而聚財。
國內著名實戰型營銷專家、團隊管理專家；“營銷九段”創始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓師與資深咨詢師。 曾為職業經理人資格認證、策劃師資格認證、總裁研修擔任主講；曾多次在千人以上企業家高峰論壇上擔任主講；曾為多行業企業做過管理咨詢；曾多次在企業領袖互動研討會上擔任咨詢嘉賓；具有豐富的專業培訓與管理咨詢經驗。 擅長領域： A 培訓方向：市場營銷培訓；團隊建設培訓；領導力培訓。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運營管理咨詢；人力資源咨詢；業務流程咨詢；企業文化咨詢。 善于承擔企業中高層經理人團隊、營銷團隊、經銷商團隊的個性化內訓；善于承擔企業品牌策劃、營銷策劃、促銷策劃的方案制定與指導；善于承擔大中型企業為實現某一特定目標的管理咨詢案的制定與指導。 劉有法老師郵箱：liuyoufa6166@126.com 手機：13938536166